B2B en Shopify Plus: ya no necesitas una plataforma separada
Históricamente, vender B2B online requería plataformas específicas o desarrollos custom costosos. Con Shopify Plus, ahora puedes manejar DTC y B2B desde una sola tienda, con catálogos, precios y experiencias diferenciadas para cada tipo de cliente.
Funcionalidades B2B nativas de Shopify Plus
- Company profiles: crear perfiles de empresa con múltiples compradores y roles
- Catálogos por cliente: productos y precios específicos para cada empresa
- Precios por volumen: descuentos automáticos por cantidad
- Net payment terms: plazos de pago (30, 60, 90 días)
- Draft orders: pedidos que requieren aprobación interna
- Quick order: formulario de pedido rápido con SKUs y cantidades
- Vaulted credit cards: métodos de pago guardados por empresa
Configuración paso a paso
1. Habilitar B2B en tu tienda
En Shopify Plus, ir a Settings → B2B. Habilitar la funcionalidad y configurar la experiencia por defecto para clientes B2B.
2. Crear empresas y catálogos
Agregar empresas con sus datos fiscales, asignar compradores autorizados y crear catálogos con precios específicos. Cada empresa puede tener un catálogo único.
3. Configurar términos de pago
Definir plazos de pago por empresa. En Argentina, los términos más comunes son: pago contra entrega, 30 días fecha factura, y 60 días en cuentas grandes.
4. Personalizar el checkout B2B
Usar Checkout Extensions para agregar campos como: número de orden de compra, centro de costos, instrucciones de entrega especiales.
DTC + B2B en una sola tienda
El poder real de Shopify Plus B2B es poder manejar ambos canales sin duplicar la operación:
| Aspecto | DTC | B2B |
|---|---|---|
| Precios | Precio público | Precio mayorista (-30-60%) |
| Catálogo | Completo | Curado por empresa |
| Checkout | Estándar | Con PO, terms, aprobación |
| Mínimos | Sin mínimo | MOQ por producto |
| Envío | Estándar | Freight/courier especial |
Casos de uso en Argentina
- Marcas de moda: vender colecciones a boutiques y tiendas multimarca
- Alimentos y bebidas: distribución a restaurantes, hoteles y retailers
- Cosmética: venta a salones de belleza y farmacias
- Industrial: repuestos y suministros con precios por volumen
¿Querés implementar B2B en tu Shopify Plus? Te ayudamos a configurar catálogos, precios mayoristas y el checkout B2B para que tu canal de distribución funcione online.
